¿Cómo agregar valor a un boletín informativo?

Tener un boletín informativo no es para acosar a tus clientes y seguidores, sino para ponerte en contacto, que vuelvan a tu sitio o que compren algo de ti. Para lograrlo tus boletines deben de tener un valor agregado. Aprende cómo darle valor agregado a tu boletín informativo aquí.

Las campañas de marketing por email pueden ser sumamente efectivas. Si tienes un buen boletín informativo puedes mantenerte en contacto directo con tus clientes. Sin embargo, cuando envías un correo con tus novedades quieres que realmente llame la atención, si tu clientes lo ignoran y lo mueven de inmediato a la papelera de reciclaje no estás sacándole todo el provecho posible. Para que tus clientes quieran suscribirse y recibir noticias tuyas debe de haber un valor agregado en tu boletín de noticias. Conoce qué cosas puedes incluir en él que te ayudarán a que tus clientes vean muchos beneficios en ser parte de tu lista de contactos.

Que tus correos no sean spam

Buzón con letrero: no correo basura

Muchas personas pueden formar parte de tu lista de contactos. Probablemente tienes implementada una estrategia en la que requieres que los visitantes de tu sitio web se registren y así es como has recopilado datos de clientes potenciales. Sin embargo, no quiere decir que todos abran tus correos y que sigan el enlace de vuelta a tu sitio. ¿Por qué pasa esto?

Si el asunto de tu correo no es atractivo, no les interesará abrir el correo. Y si una vez que han abierto el correo reciben un mensaje genérico en el que no se ha involucrado un diseño llamativo, pronto se catalogarán tus correos como spam. Es muy importante considerar el contenido de un boletín informativo, si el texto se siente amigable y como si se hablara directamente con el cliente, será mejor recibido. por otra parte, incluir imágenes y un diseño agradable que invite a explorar más. Esas son las primeras bases de un buen boletín informativo.

También es importante que tus visitantes sepan qué recibirán al inscribirse a tu boletín informativo. Es decir, plantea expectativas. No es suficiente con decir que se mantendrán actualizados con tus novedades, ¿eso qué significa? ¿Recibirán notificaciones de cuando subas algo a tu blog? ¿Se enterarán de nuevas características de tu página o nuevos productos y servicios? ¿Accederán a promociones o cupones? Si conocen esto, querrán ser parte de tu boletín y verán valor en él desde el primer momento para abrir el correo.

Finalmente, es primordial no olvidar que el contenido debe de ser corto. No hace falta decir demasiado sino que lo que se diga sea significativo, de importancia para tus clientes. Además, al final no te olvides de incluir un "call to action" que sea claro y conciso. ¿A qué los estás invitando? ¿A conocer el nuevo diseño de tu sitio? ¿A comprar con códigos de descuento exclusivos? ¿A leer tu nuevo post? Déjalo bien claro.

Si quieres saber más sobre cómo escribir un boletín informativo, lee este otro post: Guía para sacarle provecho a tu boletín informativo. También, si estás implementando campañas de email marketing (sean boletines informativos u otras) te recomendamos aprender más sobre MailChimp: MailChimp: Email Marketing.

Ahora sí, ya que hemos cubierto estos puntos básicos sobre los boletines informativos, hablemos del valor agregado. Un buen boletín informativo tiene todo lo que ya mencionamos pero uno excepcional le da más a los suscriptores. Se tratan de características que los hacen tener un estatus de clientes o visitantes distinguidos. Eso es justamente lo que hará irresistible ser parte de tu boletín informativo. Lo puedes mencionar cuando van a dejarte su mail para suscribirse y les crearás esa gran expectativa a tus visitantes. Ahora vamos a hablar de aquellas características que les dan valor agregado.

Promociones exclusivas

Anuncio de descuentos en tienda

¿Quién puede resistirse a un descuento? Si en un boletín informativo tus suscriptores reciben promociones exclusivas les será muy claro ver el valor agregado. Esta es una de las estrategias más usuales para asegurar que las personas se interesen en un boletín informativo. Parte de clave es asegurar que lo que reciban en este boletín no lo podrán acceder de otra manera. Es decir, de nada sirve incluir un código de descuento que también estás dando a conocer en redes sociales, quitas el estatus de exclusividad. Hazles saber a tus suscriptores que ese boletín informativo fue especial para ellos y que no hay otra manera de acceder a esas promociones.

Cupones

Algo que puedes incluir en tu boletín informativo para darle valor agregado son cupones de descuento. Asegúrate de implementar un código que realmente funcione en tu página web (revisa muy bien esto con la parte de desarrollo). También es lindo usar nombres creativos, mira estas ideas de nombres de códigos de cupones para inspirarte. Además en tu boletín debe de quedar bien claro que están recibiendo una gran oferta. Muestra visualmente el ahorro que tendrán al usar ese descuento. Por ejemplo, incluye una foto del producto con el precio tachado y el nuevo precio con el descuento aplicado. Es una cuestión básica muy utilizada en marketing, no hay por qué no implementarla en este caso.

Por otro caso, puedes tener una variedad de cupones. Quizás algunos aplican sólo para ciertos productos o servicios o son elegibles en una segunda compra. Piensa en estrategias distintas. Y más que eso: no las uses todas a la vez, será confuso. Cuando mucho en el boletín puedes anunciar que vendrán nuevos cupones más adelante (de nuevo generarás expectativa). No subestimes la emoción y el valor agregado que pueden aportar los cupones a los suscriptores de tu boletín informativo.

Ventas de rebajas

Así como los cupones son un valor agregado irresistible también lo son las ventas de rebajas. Puedes organizar una que sea exclusiva para los suscriptores de tu boletín informativo. Es decir, con el boletín estarían recibiendo una invitación a un evento que de ninguna otra manera podrían acceder. Casi como una fiesta VIP. La sensación de exclusividad será más que bien recibida por tus clientes. Ese tipo de atención es lo que atrapa y hace que tus visitantes vuelvan.

Incluir una venta de rebajas exclusiva en tu newsletter es una excelente estrategia de valor agregado. la puedes anunciar con anticipación para que tus clientes estén atentos y preparados para comprar. Usualmente uno no hace una venta en el primer intento, pero si saben que tendrás rebajas podrán revisar tu sitio ver qué cosas les gustaría comprar durante las rebajas. Con el tiempo de planeación logras que se concreten más ventas.

Acceso preferencial

Persona leyendo boletín informativo con valor agregado

Así como las promociones son sumamente tentadoras, también lo es el acceso preferencial. Es el mismo fundamento en el que los clientes acceden a algo exclusivo y les da una sensación de estar recibiendo una atención superior. Sin embargo, mientras que los cupones y las ventas de rebajas van dirigidas a las ventas, el acceso preferencial va dirigido al contenido. Ser parte de un boletín informativo con el que accedes a contenido único también es bastante llamativo. Especialmente si en tu sitio web tienes alguna sección dedicada a tutoriales o a entretenimiento, ofrecer contenido al que sólo se puede acceder por medio del boletín informativo le añade valor para que las personas quieran suscribirse.

Contenido adelantado

Resulta bastante atractivo ser el primero en poder acceder a contenido. Quizás el contenido vaya a ser público después, pero tenerlo desde antes resulta bastante llamativo. De nuevo, se persigue la idea de dar un trato especial pero también puede ser útil para tus suscriptores tener ese contenido antes que cualquiera. Si se tratan de guías o tutoriales, siempre es bueno en ser el primero en saber más. Si se trata de contenido de entretenimiento, a las personas les encanta no tener que esperar para vencer el aburrimiento.

Por otro lado le estarás sacando doble provecho a tu contenido. Por un lado, conseguirás darle un valor agregado a tu boletín informativo, y a la vez será contenido que sí aportará a tu página. mientras que no descuidas la creación de contenido para tu página, le das un trato preferencial a tus suscriptores. Es una doble ganancia.

Contenido exclusivo

Por otro lado, no es para nada mala idea generar contenido en especial para tus suscriptores. Eso le da mucho más valor agregado a tu boletín informativo. La idea tener acceso a contenido que no estará disponible a quienes no estén suscritos es muy tentadora y es más probable que más personas decidan suscribirse a tu boletín y que incluso estén pendientes de él.

Claro que, de entrada, quienes visiten tu página deben de gustar de tu contenido. Si tu contenido no es bueno, a nadie le va a interesar tener acceso exclusivo. Por eso no se puede descuidar la calidad del contenido público y el que sea exclusivo debe de tener un plus. ¿Qué es lo que lo hace exclusivo? ¿Es material extendido? ¿Tiene alguna característica especial? ¿Qué beneficio extra recibe tu suscriptor de ese contenido? Estas son cuestiones importantes para plantearse antes de producir para esta estrategia de boletín informativo.

Si quieres saber más, lee este blog sobre los beneficios del contenido exclusivo para tu blog.

Boletines personalizados

Variedad de personas para representar audiencia variada para crear boletines informativos personalizados como valor agregado

Además de tener promociones y contenido exclusivo, tu boletín informativo puede estar diseñado en especial para ciertos subscriptores. La gran ventaja de toda estrategia de email marketing es contactar directamente con clientes potenciales, por eso es importante dejar de lado la frialdad. Un boletín informativo diseñado en especial para un sector de tus clientes tendrá mucho más éxito y generará incluso más confianza.

¿A qué nos referimos? Aunque tengas una audiencia meta no toda va a ser igual Puede ser que tu audiencia meta sea gente joven que está estudiando y desean aprender de tu área de conocimiento. Pero puede ser que algunos estén aún en secundaria y otros ya en universidad, hay rangos de edad dentro de tu rango de edad y necesidades específicas de cada uno. ¿Qué tal que diseñas un boletín informativo para los que son principiantes en tu área y otro para los más experimentados? Así estarás dando contenido mejor direccionado a cada uno. De nuevo, se generará sensación de estar recibiendo servicio y atención y el valor agregado al boletín será fácil de percibir.

Conclusiones de boletín informativo

Buzón con correo, boletín informativo

Para que tu boletín informativo tenga éxito debe de tener un valor agregado que sea fácil que el cliente perciba. Así más personas querrán suscribirse y a la vez estarán pendientes de lo que tengas para ellos. Puedes aumentar tus ventas con promociones exclusivas para quienes estén suscritos o con contenido único. La idea es mantener estos beneficios solamente para quienes son parte del boletín, así se percibe mejor el valor agregado.

¿Qué estrategías de valor agregado implementarás en tu boletín informativo? Cuéntanos en los comentarios.

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