eBooks: Guía para generar leads como en tu blog personal

El camino hacia el éxito para cualquier negocio B2B es la generación de leads. Una parte clave de llevar tu historia a las personas adecuadas es generar clientes potenciales. Con eBooks, puedes alcanzar estos objetivos y otros a la vez, ¡tal como si estuvieras escribiendo un blog personal!
generar clientes potenciales, ejemplos de blogs, blog personal

El camino hacia el éxito para cualquier negocio B2B es la generación de leads. Una parte clave de llevar tu historia a las personas adecuadas es generar clientes potenciales. Con eBooks, puedes alcanzar estos objetivos y otros a la vez, ¡tal como si estuvieras escribiendo un blog personal!

Cubriremos los siguientes temas en este post:

  • Recursos que hay que reunir
  • Seleccionar el tema apropiado para tu público objetivo
  • Tu eBook debe ser investigado, escrito, y diseñado
  • Generación del plomo con la promoción del eBook
  • Ofertas de contenido premium en ciertos ejemplos de blogs: El poder del contenido de alta calidad

El eBook cae dentro de la categoría de lo que se conoce como una «oferta de contenido premium» desde una perspectiva de marketing. Cualquier aplicación que requiere información personal que se oculta detrás de una «puerta.»

Una plantilla, un kit, ejemplos de blogs, un libro de trabajo, un vídeo o incluso un sitio web interactivo pueden ser una oferta. A pesar de ello, los libros siguen siendo una de las formas de información más comunes y útiles. 

Contar "tu historia" a través de un eBook es un método estupendo, de larga duración y de forma prolongada. Tal como si fuese un blog personal, sus perspectivas le percibirán como provechoso y bien informado leyendo un eBook bien escrito. El nirvana de un marketer B2B genera leads y construye tu marca de manera simultánea.

  • Describir tu experiencia
  • Generar clientes potenciales que quedarán impresionados desde antes
  • Aumentará la visibilidad de tu marca, al generar clientes potenciales 

Cómo generar leads: Paso 1

Escribir eBooks es una tarea desalentadora, y esto es lo que mantiene eBooks detrás de lograr un resultado de gran alcance. Los estrategas de contenido son periodistas, diseñadores, gerentes de proyectos y expertos en todo. Afortunadamente, nosotros te respaldamos.

Haz un plan para identificar temas, escribir contenido, diseñar una plantilla y comercializar eficazmente tu producto terminado. Inbound Marketing Roadmaps son un gran lugar para empezar. Se sabe, entonces, que los eBooks son un gran punto de partida.

Trabajo en equipo: Paso 2

Cada proyecto comienza con la creación de un equipo. El diseño de contenido, el diseño gráfico y la promoción se encuentran entre los elementos de un eBook.

Los ascensos deben considerarse al principio del proceso de contratación. Un correo electrónico de soborno, un atractivo contacto con las redes sociales y una página de destino de calidad son requisitos previos para el éxito. Una vez que este paso esté completo, debes volver a comprometer a tu equipo de creación de contenido para escribir posts de un blog personal, o un blog personal de apoyo, lo que te dará tantas oportunidades como sea posible para aumentar tu visibilidad en eBook.

laptop gris de persona que aprende a generar clientes potenciales.
  • Creación de contenido
  • Un diseñador gráfico
  • Comercialización

El tema de tu libro electrónico: Paso 3

Para escribir un eBook, el siguiente paso es seleccionar un tema. Aquí están tres tareas que necesitas lograr: elegir un tema del eBook que tu audiencia encontrará interesante, elegir un tema que sea relevante a lo que haces/vendes, y elegir un tema que genere leads relevantes a tu equipo de ventas.

Cada proyecto comienza con la creación de un equipo. En el caso de un libro electrónico, eso significaría proporcionar contenido, crear gráficos y promoverlo.

La mejor manera de aprender acerca de los problemas y preguntas comunes que hacen los clientes y el generar clientes potenciales, es hablar con tus equipos de ventas y atención al cliente. 

En el caso de que no puedas encontrar inspiración, hay una serie de herramientas que pueden ayudarte a empezar. Además de proporcionar sugerencias de título basadas en palabras clave, SEOPressor funciona como una plataforma de ciertos ejemplos de blogs y una plataforma para la publicación de libros electrónicos.

Temas sobre los que te gustaría escribir

Con el fin de conducir el tráfico, el tema que elija debe ser convincente. Es importante tener en cuenta, sin embargo, que el tráfico sólo será útil si es relevante para tu empresa. Para tener éxito, tu tema debe atraer al tipo de personas con las que tu equipo de ventas está realmente interesado en hablar.

  • Seleccione algo que atraiga tu atención
  • Asegúrate de que tu tema es relevante para las personas a las que deseas llegar.

Desarrollar tu audiencia del eBook: Paso 4

Debes ser consciente de las expectativas de tu público objetivo de mercado con respecto al contenido, con la intimidad propia de un blog personal. El lector puede sentirse decepcionado o confundido si la escritura es demasiado técnica o carente de profundidad.

Debes considerar la persona del público objetivo de tu eBook. Necesitas escribir el contenido que es relevante. En ciertos ejemplos de blogs, se evidencia cómo el título y la promoción deben reflejar esos supuestos. 

Junto con la elección del tema adecuado, también es necesario mantener todo enfocado y detallado para adaptarse a la base de conocimientos y el interés de la audiencia que estás tratando de impresionar.

Persona revisando estadísticas en línea. Tener un blog personal es también revisar ciertos procesos de SEO importantes para Google y cualquier motor de búsqueda.

Creando tu eBook Título: Paso 5

Piensa en el título del eBook desde el principio para que conduzca el tráfico. La calidad de tu trabajo influye en cómo los motores de búsqueda lo categorizan y si la gente se involucra con él. Considera el uso de aliteración o lenguaje fuerte, e incorpora palabras clave siempre que sea posible.

Para estar seguro de que tienes el título correcto, trata de empezar con un título de trabajo, luego regresa al final. Necesitas un título convincente. La cosa más importante es que tu título del eBook refleje con precisión el valor y el contenido del eBook.

Sé respetuoso de la experiencia de tus lectores. Independientemente de lo grande que sea, el resultado será una decepción si las expectativas difieren de la entrega.

El proceso de investigación del eBook: Paso 6

Busca datos que respalden tus reclamaciones, considera puntos de vista alternativos y averigua si otras marcas han escrito sobre el tema (especialmente tus competidores). No importa si lo han hecho, siempre y cuando agregues valor único a tu perspectiva al extender la conversación.

Este eBook es una gran oportunidad para que inspires, informes, y seas la chispa de la discusión. Estás mostrando a un cliente potencial la competencia de tu empresa por primera vez. 

Es una oportunidad para contar tu historia en tus propias palabras. Explora el tema vigorosamente y saca toda la experiencia que puedas detu propia organización, de Internet, o a través de entrevistas.

A cambio de tu información de contacto, estás proporcionando respuestas a las preguntas que tus clientes potenciales tienen, con el propósito de generar clientes potenciales. Necesitas una buena investigación para crear un eBook que sea valioso.

  • Considera la cuestión desde un punto de vista único
  • Impresiona a tus lectores con tu esfuerzo
  • Describe los temas que planeas discutir en tu introducción y título

El proceso de la escritura de un ebook

El éxito de un eBook está determinado por su calidad. El beneficio de la claridad es que siempre sea útil frente a la persuasión. La manera de presentar tu eBook es cómo demostrar a un posible cliente que serás claro y útil en su futura relación. Sin embargo, los eBooks nunca deben sonar como manuales secos de instrucciones.

Dos cosas que deben tenerse en cuenta al escribir son la información del periodismo y una voz personal para ciertos ejemplos de blogs. 

Es importante dar a los lectores lo que esperaban mientras los dejabas queriendo más para satisfacerlos. Debes apuntar a captar la atención de tu lector desde el título. Facilita la vida de tus lectores proporcionándoles recursos útiles y entretenidos. Aquí hay un video al respecto:

Para escribir una pieza larga: Paso 7

Una pieza más larga de la escritura es realmente una colección de párrafos separados pero relacionados. Es similar a escribir cinco a diez entradas de un blog personal sobre el mismo tema. Para que se complementen entre sí, deben construir sobre las ideas de los demás sin retroceder demasiado en el mismo terreno.

Tu lector desarrollará fácilmente un mapa mental del contenido si se adhiere a un estilo y formato consistente. Cuando se vuelve abrumador, es aconsejable dividirlo en varios proyectos, a continuación, y coserlos juntos después.

Ten en cuenta que tu audiencia se tomó la molestia de descargar el documento. No te precipites en un tono de venta, pero asegúrate de ser conciso. La importancia de la calidad prevalece sobre la importancia del “flash”. 

Los que descargan eBooks tienen altas probabilidades de leer su contenido entero, en especial si el eBook proporciona respuestas a sus preguntas. Responde a la pregunta que te propusiste a responder, con tanto detalle como sea necesario para hacer bien tu trabajo.

  • La longitud no debería abrumarte
  • Concéntrate en escribir bien segmentos cortos, para encadenarlos con una voz consistente
  • Tu ensayo debe tener la longitud correcta, dependiendo de cuál es el tema
  • Se trata de brindar calidad

Diseñar un eBook: Paso 8

No hay una sola manera de hacer un diseño para un eBook. Ésa es la primera cosa que necesitas saber, no importa dónde comiences o qué estilo utilizas. El primer punto de entrada es la portada. 

La intención es que puedas enfocar tu creatividad en los aspectos más cruciales del estilo del libro y, a partir de ahí, seleccionar los elementos visuales y temas que utilizarás.

En caso de tener una sequía de inspiración, piensa en los estándares de marca ya existentes, porque probablemente no tenga sentido que te desvíes de ellos. Crea un diseño basado en fuentes y esquemas de color, como gran parte de las iniciativas públicas.

Si deseas asegurarte de que tu documento se lea con facilidad y esté escrito con claridad, utiliza contraste, repetición, espacio en blanco o proximidad. Tu proceso de desarrollo será apoyado por docenas de plantillas de diseño. Las consideraciones más importantes son la legibilidad y la claridad, así como la visualización de tu marca/ contenido en el eBook.

Al final, lo importante es crear algo que no sacrifique tanto la estética como la utilidad. Un eBook útil es aquel que entrega información de calidad en un formato fácilmente digerible por el lector, como lo sería con algunos ejemplos de blogs.

  • Construye tu marca alrededor de la estética que ya tiene
  • Utiliza contraste, repetición, espacio en blanco o proximidad para crear un sentido de creatividad
  • La estética debe ser considerada
  • Asegúrate de que tu contenido sea claro y fácil de leer

El CTA: Paso 9

Mujer vestida en blanco sentada en una sillón café y negro trabajando en laptop. Hay ejemplos de blogs que te dan una idea de los beneficios de crear un ebook.

Tu eBook ya ha logrado el objetivo principal de recopilar información de contacto para generar clientes potenciales, incluso antes de que se haya leído. Todavía es posible aumentar la probabilidad de que un cliente potencial se pondrá en contacto contigo a través del uso de un eBook de calidad.

Call-to-actions (CTAs) son objetos visuales o enlaces que invitan a un visitante a seguir un enlace a una página de destino. Sirve para entusiasmarlos aún más con tu marca.

Recuerda incorporar el contenido de tu eBook en sus CTAs. Piensa acerca de otras preguntas que el lector podría tener. Una vez que hayan hecho clic, asegúrate de que están enlazados a una página de destino bien diseñada para atraerlos aún más. 

Proporciona a los lectores direcciones URL de seguimiento para que sepas qué fuentes son eficaces para llevarlos al siguiente paso.

Es posible que una venta entrante se complete de extremo a extremo. Es posible, incluso en el mejor de los casos, que el clic en ese enlace indique que la persona esté interesada no sólo en el tema de tu libro electrónico, sino también en lo que ofreces.

  • Los CTAs deben ser personalizados al contenido de tu eBook
  • El URL de seguimiento debe ser incluido
  • Si estás dirigiendo a los espectadores a una página de destino, asegúrate que sea de alta calidad

Landing page: Paso 10

El desarrollo de una landing page fuerte es el primer paso en tu promoción post-producción. Tu eBook será descubierto por la gente a través de este canal. Un ejemplo sería mostrar la cubierta, un teaser, y la introducción. El diseño de esta página debe atraer al lector, proporcionando la información suficiente para que decidan descargar el eBook.

Tu campaña de promoción: Paso 11

Después de haber terminado de escribir tu eBook y creado tu landing page, todo lo que queda es promocionarlo. Tu equipo de marketing debe utilizar todos los canales a su disposición. Como un eBook es accesible para descargar, el entorno de redes sociales proporcionará la mayor cantidad de clics para tu eBook.

Con cualquier contenido, es importante publicar enlaces, materiales de apoyo y actualizaciones de redes sociales para mantenerlo activo. Al hacer esto, aumentará tu ranking de motores de búsqueda y se difundirá de manera más amplia. Es más probable que tu sitio sea encontrado si tienes flechas que apuntan a él.

Además de crear publicaciones de blog auxiliares, o un blog personal, debes implementar contenido de redes sociales y crear potencialmente otros elementos 'gated', como plantillas y kits. La creación de una red autosostenible a partir de contenido relacionado alimenta el tráfico entrante, ya que cada cadena contribuye a la retención de los demás.

Hay que preparar publicaciones en redes sociales, así como artículos de un blog personal que apoyen y enlacen con otros materiales

Generación de leads entrantes para B2B requiere un eBook planificado de manera diligente.

Puedes obtener información de contacto de tu público objetivo de mercado directamente a través de un libro electrónico que los atraiga. 

Consideraciones finales

Busca generar clientes potenciales a través de un ebook.
ebook

El eBook proporciona un medio de forma larga para contar un aspecto vital de la historia de tu negocio a un público interesado, así como para construir tu marca y asociarla con la entrega gratuita de información valiosa.

Al escribir un eBook es importante elegir un tema que atraiga a tu público objetivo del mercado. Con el fin de hacer un título convincente, tienes que reflejar el contenido con precisión, y presentar todo eso de una manera que sea agradable a la vista y fácil de leer.

Tómate tu tiempo para considerar las necesidades de tu audiencia, la información que tienes que compartir con ellos, y cómo puedes entregar eso de una manera clara y efectiva, mientras te aseguras que estén ansiosos por interactuar más contigo. Ponte en el lugar del lector e imagina por lo que están pasando. Tu perspicacia será apreciada por ellos, y se darán cuenta del valor que pretendes.

Se pueden utilizar varios métodos, pero para generar clientes potenciales las redes sociales son las más poderosas. De esta manera, puedes convertir tu tráfico entrante en crecimiento, mediante el uso de análisis y la transmisión de leads a tu equipo de ventas, tal como se haría en ciertos ejemplos de blogs, generar clientes potenciales depende del esfuerzo que quieras dar a tu eBook.

Si te interesa más de nuestras publicaciones, puedes seguir leyendo:

Compartir:

Compartir en facebook
Compartir en twitter
Compartir en linkedin
Compartir en whatsapp

Más Articulos

Mandanos un mensaje