La mejor estrategia de redacción publicitaria | PAS copywriting

El PAS copywriting es sinónimo de Problem-Agitate-Solve. Esto ahorra tiempo y energía, en comparación con combinaciones únicas desde cero. Esta fórmula de escritura utiliza estrategias probadas y efectivas que se adaptan a cualquier tema. Comprueba esta estrategia de redacción publicitaria efectiva.
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La Fórmula de Redacción para PAS funciona especialmente bien para las redes sociales. Dan Kennedy, estratega de negocios y millonario, dice que el PAS copywriting es «la fórmula de ventas más efectiva jamás concebida.» 

El PAS copywriting significa dolor-agitación-solución (Pain-Agitate-Solve en inglés). Usando fórmulas como PAS, los redactores pueden ahorrarse tiempo y energía en comparación con encontrar combinaciones únicas desde cero. 

Un proceso de agregación de soluciones o una solución de agregación de procesos se conoce como la estrategia de redacción publicitaria de PAS copywriting. 

No hay ninguna complicación en el PAS copywriting. Primero, debes describir el problema que deseas resolver. A continuación, indicas lo que sucedería si los problemas persisten o empeoran. Al final, describes cómo resolviste el problema con tu respuesta, producto o servicio.

El proceso es tan simple. Es por esta razón que el PAS copywriting es algo grande en el mundo de la redacción, específicamente la estrategia de redacción publicitaria en redes sociales.

Vale la pena considerar si vas a probar PAS antes de sumergirte en ejemplos. ¿Qué tiene esta fórmula que es tan efectiva?

Niña revisando el PAS copywriting, la estrategia de redacción publicitaria que podría hacer hasta un niño.

Fórmula PAS Copywriting: Un enfoque en el dolor 

Es el principio del Dolor-Placer que está en el corazón de cada decisión que tomas, incluso las que se toman al leer un post en las redes sociales. Este principio fue escrito por Sigmund Freud en 1895. La tendencia de los seres humanos es buscar placer y evitar el dolor. Para satisfacer nuestra necesidad de gratificación o evitar el malestar, haremos grandes esfuerzos para satisfacerla. 

Sin embargo, el tirón hacia el placer y la atracción contra el dolor no son iguales. 

Los investigadores Daniel Kahneman y Amon Tversky creen que los humanos tienen más aversión al dolor que atracción al placer. Desde 1979, la Teoría de Prospectos ha descrito cómo la gente ve ganancias y pérdidas. Se prefiere evitar pérdidas en lugar de obtener ganancias equivalentes.

Al crear el PAS copywriting, los "problemas" de los lectores ocupan el centro del escenario.  Tu escritura revela el dolor de los lectores cuando les presentas un problema. La gente prefiere no permanecer en zonas incómodas. Un poco de agitación hará que los lectores quieran seguir adelante. Tu solución será bienvenida con los brazos abiertos gracias a esta estrategia de redacción publicitaria. 

Es por esta razón que el enfoque de Problem-Agitate-Solve es tan efectivo. Cuando describes las razones por las que un lector se siente incómodo, luego sugieres alternativas. Si recibes un clic, un Me gusta, un comentario o una respuesta, estas acciones se consideran exitosas.

En el caso de la estrategia de redacción publicitaria en redes sociales, PAS funciona muy bien 

persona que utiliza el ordenador portátil, con la correcta estrategia de redacción publicitaria.

Una fórmula simple como PAS copywriting es especialmente útil cuando se escribe un copy para redes sociales, donde hay poco tiempo o espacio disponible. La gente se desplaza. Es mejor si no piensan que es mucho texto. Asegúrate de obtener su atención. 

La mejor manera de evitar algo que no les gusta es mencionar algo que los hace estremecerse primero. A nadie le gusta sentirse incómodo.

Es importante mantenerse fuera de la zona de "problema" para tener éxito con PAS copywriting. Revisa que no estés engañando a los lectores. Necesitan ser levantados de las profundidades (o preocupados o decepcionados) y seguir adelante. Escribes para dar soluciones, ¿no es así? Esta fórmula de la estrategia de redacción publicitaria culmina en resolver el problema.

En contenido de redes sociales y otros contenidos de forma corta como un correo electrónico o una entrada de blog, el PAS copywriting es muy útil. Una simple pregunta presenta el problema, enfatizas el problema brevemente, entonces proporcionas una solución rápida y un enlace a más información. 

Ejemplos de esta estrategia de redacción publicitaria : Cómo resolver problemas, agitar y organizar

Los siguientes ejemplos se proporcionan para abrir tu apetito de escritura.

  • Problema: ¿Quieres convertirte en un escritor de contenido? 
  • Agitar: Pero no estás seguro de cómo empezar. 
  • Solución: Cualquiera que sea tu nicho, aquí hay cinco consejos de escritura que puedes poner en práctica de inmediato. 

  • Problema: Si estás comprando plantas de tomate, asegúrate de buscar hojas de color verde oscuro. 
  • Agitar: La coloración amarilla y verde pálido indican deficiencias dietéticas.
  • Solución: Además, asegúrate de buscar otros dos signos de una planta saludable. 

Fórmula PAS Copywriting: Otra versión

mujer en camisa negra de manga larga cubriendo su cara con sus manos. Probablemente no está usando PAS copywriting, la mejor estrategia de redacción publicitaria.

Una buena cantidad de expertos en estrategia de redacción publicitaria de textos, incluidos los del blog de Buffer, utilizan antes-después-puente en la redacción de textos de redes sociales y otros contenidos. En esencia, la fórmula sigue el mismo patrón que Problem-Agitate-Solve.

  • El problema anterior: "Así es como se ve"
  • Como se ve después de resolver el problema: "Aquí está su mundo, entonces"
  • Puente: "Aquí están las direcciones"

Entre los dos, ¿cuál es la principal diferencia? "Agita" un poco más con el PAS copywriting.  

¿Deberíamos pensar en Problema-Agitar-Resolver como algo de naturaleza negativa? En absoluto. Lo que estás haciendo con esta estrategia de redacción publicitaria es ayudar a los lectores a enfrentar sus problemas y encontrar soluciones. 

No consideramos eso una declaración negativa. De hecho, es todo lo contrario. La fórmula de ventas Problem-Agitate-Solve (PAS copywriting) fue la primera en producir resultados confiables.

¿Aprendiste sobre esta estrategia de redacción publicitaria? Si quieres leer sobre otras estrategias de contenido, puedes leer otros blogs:

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